市场发现和验证

很经常的事情，就是自己觉得有了不起的技术和知识了，然后无用武之地，然后自怨自艾或者愤世嫉俗觉得大家都不如我只是时不剂我没有刘备来我草屋三次。

今天听得podcast是一个构建网络陷阱（honeypot）的创业者。抛开技术不说，我觉得他们最大的成功有两个：

• 前期的市场民意调查（survey re pain-point & niche)：当他们收到各种激情和愤怒各异的关于网络黑客的反馈，比如恶意黑客是万恶的犯罪分子，应该上死刑等。当得到如此强烈的情绪反馈时，你至少确认到了一个市场痛点。接下来对于现阶段网络安全防范手段的survey结果，各种土办法或者没办法更加确定了这个方向的niche。
• 做有用的事情（jobs to be done）：创业者承认早期的beta产品土得不行，但是还是收到了热情洋溢的表扬信和用户小锦旗。原因很简单，土但是管用，一旦上了这个网络陷阱，真正的主要服务器流量负担马上减半。对用户有实际用处解决实际问题的工具，大家一用都知道。羊羊羊，绒线羊毛衫。

结合自己，这两点等同于市场发现（Market Discovery）和产品假设验证 （Hypothesis Testing)，无论是手动还是自动做，这些都不难。但是很多理想主义的技术门派者未必会往这边想，早期的我一样。

针对complex variation的性能验证和标注，这些很有启发。